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Author Archive | Oliver Müller-Marc

48forward Titelbild

48forward: kurzer Bericht und Zitate

Am vergangenen Donnerstag waren wir auf der Veranstaltung 48forward in München mit den Themen Innovation, Startup, Entrepreneurship, Zukunft und Medien. Im Panel „How to Become an Innovative Company“ mit der Beteiligung von Oliver T. Hellriegel wurde diskutiert, was die Digitalisierung für Unternehmen und seine Mitarbeiter bedeutet und wie Unternehmen die Veränderungen in der Zukunft erfolgreich bewältigen können. Hier einige Kernaussagen der diesjährigen 48forward.

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Industrie 4.0

Industrie 4.0: Evolution, Disruption oder Revolution?

Alle Welt redet jüngst von Revolution. Was dem einen das (teil)autonome Fahren im Tesla ist dem anderen die künstliche Intelligenz. Viele der neuen Möglichkeiten faszinieren uns, über andere Fortschritte machen wir uns ernste Gedanken. Die Vision für die Zukunft ist die Vernetzung zur klugen Fabrik von morgen, der smart factory. Häufig wird vergessen, die Menschen auf die Reise mitzunehmen. Und Fragen bleiben: Was haben wir alle davon? Die Unternehmen, die Mitarbeiter, die Kunden und die Gesellschaft?

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Guy Katz

Professor Dr. Guy Katz verstärkt enseGO

Zum Februar 2016 wird Guy Katz Experte für internationale Unternehmensführung bei der enseGO Unternehmensberatung München. Guy Katz ist Professor für International Management & Leadership und Unternehmensberater. Seit 2008 berät und trainiert er zu Themen um Unternehmensführung und interkulturelle Verhandlungen.

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Unternehmensberatung München Strategieberatung modernes Marketing Vertrieb Verkaufstraining Umsetzung

Neujahrsgrüße & Ausblick 2016 Digitale Transformation

Zum Jahreswechsel möchten wir Ihnen ein herzliches Dankeschön zu sagen. Vielen Dank für Ihre Treue, Ihr Vertrauen und die wertvolle Zusammenarbeit. Der Ausblick auf das Jahr 2016 ist klar: bei deutschen Unternehmen stehen bedeutsame Entscheidungen an: die Digitale Transformation wird fast alle Branchen in den kommenden Jahren verändern und der Aufholbedarf der Unternehmen in Deutschland ist besonders groß.

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Produktverkäufer

Produktverkäufer nein danke! Warum großes Produktwissen nicht erfolgreich macht

Im heutigen Blog räumen wir mit der bei Unternehmen gängigen Praxis der Suche nach Technischen Verkäufern auf. Und erklären, warum großes Produktwissen nicht erfolgreich macht. Und was im Vertrieb wirklich erfolgreich macht. Soviel vorab: Es gibt zu viele Produktverkäufer und zu wenig Berater, die ganzheitlich beraten. Schuld daran sind die Unternehmen.

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König Kunde? Warum der Kunde kein König sein darf!

König Kunde? Warum der Kunde kein König sein darf!

Den bekannten Ausspruch „unser Kunde ist König“ schnappt man überall auf. Doch es ist gefährlich so zu denken. Der Kunde darf, zumindest im B2B, gar nicht König sein. Auf die Gründe, warum das so ist, möchte ich heute eingehen. Vergessen Sie König Kunde! Die meisten Entscheider bei den Kunden wollen auch gar nicht wie ein König behandelt werden, sondern wünschen sich stattdessen Kundenorientierung und einen Verhandlungspartner auf Augenhöhe.

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Anja Mumm

Coaching Expertin Anja Mumm verstärkt enseGO

Zum 1. August 2015 wird Anja Mumm Coaching Expertin bei der enseGO Unternehmensberatung München. Seit über 20 Jahren arbeitet sie als Coach für Führungskräfte, Geschäftsführer und Teams und konnte sich hohe Kompetenz aufbauen. Mit Spaß und Engagement ermöglicht sie Menschen ein besseres Miteinander und erhöht die individuelle Lebenszufriedenheit.

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Wie gute Chefs Mitarbeiter führen [Teil 1]

Wie gute Chefs Mitarbeiter führen [Teil 1]

Nicht nur in wirtschaftlich schwierigen Situationen können die Unternehmen punkten, in denen sich die Mitarbeiter mit dem Unternehmen identifizieren und für das eigene Unternehmen brennen. Der Grundstein dafür wird im Team zwischen dem Chef und den Mitarbeitern in der Mitarbeiterführung gelegt. In der Serie „Wie gute Chefs Mitarbeiter führen“ wollen wir darauf eingehen, wie Chefs […]

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enseGO Weihnachtskarte an Kunden und Geschäftspartner

Frohe Weihnachten und ein gewinnbringendes Jahr 2015

Mit dem Weihnachtsgruß verbinden wir unseren Dank, machen einen Rückblick auf das Jahr 2014, zeigen ein bewegendes Video und haben einen Ratschlag für das neue Jahr 2015. Doch eins nach dem anderen, lesen Sie selbst. Rückblick auf ein faszinierendes Jahr 2014 2014 war ein faszinierendes Jahr mit großen und bewegenden Momenten wie zum Beispiel der […]

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Zitat des Tages

„Wer eine Rose wirklich liebt, liebt auch ihre Dornen. Wer einen Menschen wirklich liebt, liebt auch seine Fehler!“

Zitat des Tages. Der Verfasser des Zitates ist zwar unbekannt, doch das Zitat selbst schön und für viele Situationen im Leben, privat und im Beruf, passend. Immer dann wenn es gilt, nicht nur die positiven Seiten, sondern auch die Fehler eines Menschen zu akzeptieren. So wie eine Rose nicht nur eine schöne Blüte, sondern eben […]

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Was tun Sie, wenn Ihr Topverkäufer intern ein Alptraum ist? [Sales Management Case]

Werden Spitzenverkäufer geboren oder kann man Verkaufen lernen?

Als Verkäufer auf Dauer erfolgreich zu sein ist schwer. Daher ist es auch eine Herausforderung, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden. Sind Spitzenverkäufer nur besonders motiviert oder haben sie besonderen Spaß am Verkaufen? Oder muss ein erfolgreicher Verkäufer die eigenen Produkte gut kennen und die Branche des Kunden verstehen? All diese Dinge spielen vermutlich bei den meisten […]

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Google SEO Ranking: 10 Tipps den Content im Ranking nach oben zu bringen

Google SEO Ranking: 10 Tipps den Content im Ranking nach oben zu bringen

Wer will nicht, dass seine Inhalte, engl. Content, in den Suchmaschinen im Ranking ganz weit oben landen? Eine Armee von Suchmaschinenoptimierern, kurz SEO, ist heutzutage damit beschäftigt, mal mehr mal weniger erfolgreich, Webseiten von Organisationen und Unternehmen aller Branchen zu optimieren. Die Infografik von socialmedia today gibt 10 SEO Tipps für den Content einer Website […]

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Smartphones, mehr Fluch oder Segen?

Smartphone, Fluch oder Segen?

Sind wir Menschen inzwischen besessen von unseren Smartphones? Ein kurzes Protest-Video mit dem Titel „I Forgot My Phone“ zeigt Menschen im Alltag in unserer technikaffinen Welt. Und stellt indirekt die Frage: Ist die heutige Welt nur noch mit dem permanenten Blick aufs Smartphone zu ertragen? Das Video mit dem Titel „I Forgot My Phone“, das […]

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Vertriebserfolg 5 Schritte Infografik

Vertriebserfolg in 5 Schritten [Infografik]

Der Praxisalltag im Verkauf ist tückisch. Vertriebserfolge bleiben oft hinter den Zielen zurück. „Sie möchten wissen, wie Sie im Vertrieb erfolgreicher sein können oder wollen ein besserer Verkäufer werden?“ Der Vertriebserfolg beginnt mit der erfolgreichen Persönlichkeit und richtigen inneren Einstellung zum Verkauf. Die Infografik vom CRM-Hersteller salesforce.com geht außerdem auf den perfekten Sales Call, die […]

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Digital Business Digitalisierung Infografik

Digital Business: Sind Sie mutig genug für die Zukunft? [Digitalisierung Infografik]

Was hat die Digitalisierung von Unternehmen aller Branchen mit Mut zu tun? Experten wissen, dass Zeiten fundamentalen Wandels, so wie die heutige Digitale Revolution, viele Führungskräfte lähmen. Frei nach dem Motto: „Wenn ich mich nicht bewege kann ich auch keine Fehler machen.“ Doch genau in der heutigen Phase der Digitalisierung ist Stillstand besonders gefährlich. Erstens […]

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Der vierte Stern für Deutschland bei der Weltmeisterschaft 2014

Weltmeister! Was Unternehmen von Trainer Löw und der Nationalelf lernen können

Glückwunsch an das deutsche DFB-Team und die Trainer. Deutschland ist Weltmeister 2014! Das WM Finale gegen Argentinien sprengt alle Rekorde. Ob in sozialen Netzwerken oder im Fernsehen. Mit 34,65 Millionen Zuschauern ein TV-Rekord beim vierten deutschen WM-Triumph. Und was waren das für emotionale 120 Minuten. Als Joachim Löw zu Beginn zur Nationalelf kam, war der […]

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Frauen im Vertrieb Studie Infografik

Immer mehr Frauen im Vertrieb [Studie]

Wäre es ein Kinofilm, dann hätte er vor einigen Jahren vermutlich „Allein unter Männern“ geheißen. Denn der Vertrieb ist traditionell eine Männerdomäne. Die veröffentlichte Studie von LinkedIn geht der Frage nach, in welchen Rollen und Branchen Frauen prozentual vertreten sind. Auf der Grundlage der eigenen Mitgliederprofile klärt die Studie, in wie weit sich der Anteil […]

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