Navigation

Archiv | Vertrieb

Alle Artikel zur Kategorie Vertrieb & Verkauf

Produktverkäufer

Produktverkäufer nein danke! Warum großes Produktwissen nicht erfolgreich macht

Im heutigen Blog räumen wir mit der bei Unternehmen gängigen Praxis der Suche nach Technischen Verkäufern auf. Und erklären, warum großes Produktwissen nicht erfolgreich macht. Und was im Vertrieb wirklich erfolgreich macht. Soviel vorab: Es gibt zu viele Produktverkäufer und zu wenig Berater, die ganzheitlich beraten. Schuld daran sind die Unternehmen.

mehr...
Was tun Sie, wenn Ihr Topverkäufer intern ein Alptraum ist? [Sales Management Case]

Was tun Sie, wenn Ihr Topverkäufer intern ein Alptraum ist? [Sales Management Case]

[Blog-Einleitung-Start]Erik ist der unangefochtene Topverkäufer in Ihrer Firma, doch zugleich ein echter Alptraum. Kunden lieben Erik und die Vorstände lieben die Umsätze, die Erik jedes Quartal und jedes Jahr erneut liefert. Erik ist, seitdem er vor drei Jahren in das Unternehmen eintrat, der Held im Vertrieb und berühmt wie ein Rockstar im Unternehmen. Er liegt […]

mehr...
Was tun Sie, wenn Ihr Topverkäufer intern ein Alptraum ist? [Sales Management Case]

Werden Spitzenverkäufer geboren oder kann man Verkaufen lernen?

[Blog-Einleitung-Start]Als Verkäufer auf Dauer erfolgreich zu sein ist schwer. Daher ist es auch eine Herausforderung, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden. Sind Spitzenverkäufer nur besonders motiviert oder haben sie besonderen Spaß am Verkaufen? Oder muss ein erfolgreicher Verkäufer die eigenen Produkte gut kennen und die Branche des Kunden verstehen? All diese Dinge spielen vermutlich bei den meisten […]

mehr...
Vertriebserfolg 5 Schritte Infografik

Vertriebserfolg in 5 Schritten [Infografik]

[Blog-Einleitung-Start]Der Praxisalltag im Verkauf ist tückisch. Vertriebserfolge bleiben oft hinter den Zielen zurück. „Sie möchten wissen, wie Sie im Vertrieb erfolgreicher sein können oder wollen ein besserer Verkäufer werden?“ Der Vertriebserfolg beginnt mit der erfolgreichen Persönlichkeit und richtigen inneren Einstellung zum Verkauf. Die Infografik vom CRM-Hersteller salesforce.com geht außerdem auf den perfekten Sales Call, die […]

mehr...
Frauen im Vertrieb Studie Infografik

Immer mehr Frauen im Vertrieb [Studie]

[Blog-Einleitung-Start]Wäre es ein Kinofilm, dann hätte er vor einigen Jahren vermutlich „Allein unter Männern“ geheißen. Denn der Vertrieb ist traditionell eine Männerdomäne. Die veröffentlichte Studie von LinkedIn geht der Frage nach, in welchen Rollen und Branchen Frauen prozentual vertreten sind. Auf der Grundlage der eigenen Mitgliederprofile klärt die Studie, in wie weit sich der Anteil […]

mehr...
Was tun Sie, wenn Ihr Topverkäufer intern ein Alptraum ist? [Sales Management Case]

Wie managen Sie einen Verkäufer, der immer nach günstigeren Preisen fragt?

[Blog-Einleitung-Start]Andi ist bereits seit einem Jahr im Vertriebsteam Ihrer Firma. Wenn es um Neukundenakquise geht gibt es keinen besseren Verkäufer als Andi. Er hat kein Problem mit der Telefonakquise, nimmt anstandslos die Hürde der Assistentinnen und interessiert die Entscheider am Telefon so sehr, dass er Termine vereinbart. Und Andi vereinbart keine Kaffeetrinkgespräche, sondern gute Termine […]

mehr...
Infografik Kundenbindung und Kundenservice

Kundenbindung und Kundenservice: Fik­ti­on oder Realität? [Infografik]

[Blog-Einleitung-Start]Leben Unternehmen bei Kundenbindung und Kundenservice in der Fiktion oder Realität? Was würde passieren, wenn Unternehmen und Marken sich nicht nur ausschließlich auf die Kundengewinnung konzentrieren, sondern ebenfalls Aufmerksamkeit auf die Kundenbindung legen? Die neue Infografik mit dem Titel „A Customer Saved is a Penny Earned“ von visual.ly zeigt genau dies.

mehr...

Marketing und Vertrieb sind Fremdwörter für Krankenhäuser [Studie]

[Blog-Einleitung-Start]Eine gestern veröffentlichte Studie von Rochus Mummert zeigt: Während man in den Chefetagen privater Krankenhäuser mittlerweile die Bedeutung von Marketing und Vertrieb erkannt hat tun sich Klinikchefs öffentlicher und freigemeinnütziger Träger nach wie vor schwer mit Marketing und Vertrieb. Dort halten nur 34 Prozent der Verantwortlichen Marketing und Vertrieb für „sehr wichtig“ oder „wichtig“ und […]

mehr...
Geheimnis Vertriebsperformance Infografik

Das Geheimnis der Vertriebsperformance [Infografik]

[Blog-Einleitung-Start]Die Vergütung der Vertriebsmannschaft ist für Unternehmen, v.a. im B2B Bereich, ein großer Kostenblock. Umso wichtiger ist der Erfolg im Vertrieb für Unternehmen. Traditionell gelten Provisionen als die Antwort für höhere Motivation und bessere Produktivität im Vertrieb, v.a. bei der Neukundenakquisiton. Doch was, wenn die Provisionen am Limit sind und die Vertriebsleistung nicht stimmt?[Blog-Einleitung-Ende] Leistung […]

mehr...

Geheimnisse erfolgreicher Vertriebsleiter [Infografik]

[Blog-Einleitung-Start]Vertriebsleiter haben einen harten Job: Ziele definieren, Meetings teilnehmen und durchführen, und meist alles gleichzeitig. Und die Aufgaben nehmen wie auch die Verantwortungen immer mehr zu. In Anbetracht knapper zeitlicher Ressourcen fragen sich viele Vertriebsleiter: „Wie soll ich mir meine freie Zeit einteilen, um erfolgreicher zu sein?“[Blog-Einleitung-Ende] Infografik: Secrets of a Successful Sales Manager Die […]

mehr...
Was tun Sie, wenn Ihr Topverkäufer intern ein Alptraum ist? [Sales Management Case]

Sales Management Case: Wenn Sie Preise für Neukunden senken, was machen Sie mit Bestandskunden?

[Blog-Einleitung-Start]Vor vielen Jahren startete ihr Unternehmen mit einem innovativen Produkt. Das Produkt traf den Nerv des Marktes und die Vertriebsmitarbeiter konnten einfach auf hohem Preisniveau verkaufen. Im Laufe der letzten Jahre haben verschiedene Wettbewerber die Marktsituation verändert: aus dem innovativen Produkt ist Massenware in einem gesättigten Markt geworden. Neue Wettbewerber haben die Preise stark gesenkt, […]

mehr...