Alle Artikel zum Schlagwort Akquisition
Eine gestern veröffentlichte Studie von Rochus Mummert zeigt: Während man in den Chefetagen privater Krankenhäuser mittlerweile die Bedeutung von Marketing und Vertrieb erkannt hat tun sich Klinikchefs öffentlicher und freigemeinnütziger Träger nach wie vor schwer mit Marketing und Vertrieb. Dort halten nur 34 Prozent der Verantwortlichen Marketing und Vertrieb für „sehr wichtig“ oder „wichtig“ und […]
Die Vergütung der Vertriebsmannschaft ist für Unternehmen, v.a. im B2B Bereich, ein großer Kostenblock. Umso wichtiger ist der Erfolg im Vertrieb für Unternehmen. Traditionell gelten Provisionen als die Antwort für höhere Motivation und bessere Produktivität im Vertrieb, v.a. bei der Neukundenakquisiton. Doch was, wenn die Provisionen am Limit sind und die Vertriebsleistung nicht stimmt? Leistung […]
Vertriebsleiter haben einen harten Job: Ziele definieren, Meetings teilnehmen und durchführen, und meist alles gleichzeitig. Und die Aufgaben nehmen wie auch die Verantwortungen immer mehr zu. In Anbetracht knapper zeitlicher Ressourcen fragen sich viele Vertriebsleiter: „Wie soll ich mir meine freie Zeit einteilen, um erfolgreicher zu sein?“ Infografik: Secrets of a Successful Sales Manager Die […]
