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Was tun Sie, wenn Ihr Topverkäufer intern ein Alptraum ist? [Sales Management Case]

Wie managen Sie einen Verkäufer, der immer nach günstigeren Preisen fragt?

Andi ist bereits seit einem Jahr im Vertriebsteam Ihrer Firma. Wenn es um Neukundenakquise geht gibt es keinen besseren Verkäufer als Andi. Er hat kein Problem mit der Telefonakquise, nimmt anstandslos die Hürde der Assistentinnen und interessiert die Entscheider am Telefon so sehr, dass er Termine vereinbart. Und Andi vereinbart keine Kaffeetrinkgespräche, sondern gute Termine […]

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