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Tag Archives | Preise

Was tun Sie, wenn Ihr Topverkäufer intern ein Alptraum ist? [Sales Management Case]

Sales Management Case: Wenn Sie Preise für Neukunden senken, was machen Sie mit Bestandskunden?

Vor vielen Jahren startete ihr Unternehmen mit einem innovativen Produkt. Das Produkt traf den Nerv des Marktes und die Vertriebsmitarbeiter konnten einfach auf hohem Preisniveau verkaufen. Im Laufe der letzten Jahre haben verschiedene Wettbewerber die Marktsituation verändert: aus dem innovativen Produkt ist Massenware in einem gesättigten Markt geworden. Neue Wettbewerber haben die Preise stark gesenkt, […]

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