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Produktverkäufer

Produktverkäufer nein danke! Warum großes Produktwissen nicht erfolgreich macht

Im heutigen Blog räumen wir mit der bei Unternehmen gängigen Praxis der Suche nach Technischen Verkäufern auf. Und erklären, warum großes Produktwissen nicht erfolgreich macht. Und was im Vertrieb wirklich erfolgreich macht. Soviel vorab: Es gibt zu viele Produktverkäufer und zu wenig Berater, die ganzheitlich beraten. Schuld daran sind die Unternehmen.

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Was tun Sie, wenn Ihr Topverkäufer intern ein Alptraum ist? [Sales Management Case]

Werden Spitzenverkäufer geboren oder kann man Verkaufen lernen?

Als Verkäufer auf Dauer erfolgreich zu sein ist schwer. Daher ist es auch eine Herausforderung, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden. Sind Spitzenverkäufer nur besonders motiviert oder haben sie besonderen Spaß am Verkaufen? Oder muss ein erfolgreicher Verkäufer die eigenen Produkte gut kennen und die Branche des Kunden verstehen? All diese Dinge spielen vermutlich bei den meisten […]

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