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Solution Selling

Solution Selling ist eine Verkaufsmethodik. Anstatt nur die Förderung eines bestehenden Produktes, konzentriert sich die Verkäufer auf den Schmerz bzw. die Schmerzen des Kunden und löst das Problem mit seinem oder ihrem Angebot (Produkte und Dienstleistungen). Die Auflösung der Schmerz ist, was eine „Lösung“ darstellt.

[Glossar-Abbinder]

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